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上善若水——庄启传与纳爱斯的水文化

发布时间：2007-07-06 阅读次数：1384

　　编者按：正是凭着如水般居低不卑、百折不挠的精神，凭着不认命，只信未来把握在自己手中的信念，庄启传以纳爱斯自身发展的实践，破除了“小地方不能办大事，山区不能创大业”的宿命论，以大无畏的精神，挑战洋品牌，破除洋奴哲学、爬行主义，在企业发展的同时，改变了中国洗涤用品的市场格局，走在了世界洗涤用品行业最前列。

　　纳爱斯集团总裁庄启传是第九、十届全国人大代表。有人说他朴实无华、平易近人，有人说他沉稳内敛、深不可测，有人说他坚忍不拔、百折不挠，有人说他叱咤风云、势不可挡……这些说法都有道理。但从纳爱斯厂区的“海纳百川，有容乃大”八个大字，从庄启传2006年度工作报告《真水无香》中，我们可以真切地感受到庄启传的性格：谦卑、坚韧、柔和、一往无前……就像水的特性。
　　庄启传将水的这些性格渗透到企业精神中，成为纳爱斯企业文化的核心内容。
　　　　　　　　　　　　居低不卑百川汇海
　“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争。”这段话写在庄启传办公室的背景墙上，是庄启传对企业和个人的定位。
　　今年3月26日，纳爱斯隆重举行新办公大楼、中心广场落成仪式。这是纳爱斯第五次搬迁办公大楼，是纳爱斯崛起的又一个里程碑。纳爱斯专门树雕塑以铭志，这座命名为《崛起》的水景雕塑是纳爱斯精神的象征。落成仪式进行到“六水汇聚、纳爱于斯”环节时，陈荣高市长和庄启传总裁一起将家乡母亲河--瓯江的源头活水，和纳爱斯五大基地的老总特意从当地带回的洞庭湖水、都江堰水、白洋淀水、长白山天池水、天山雪水一起注入水景池。象征着来自祖国版图上六大区域的“真水”在纳爱斯总部融为一体，对庄启传的水文化作了直观而形象的诠释。
　　时光倒流至1985年，庄启传经民主选举出任丽水化工厂厂长。当时这家地方国营工厂，在轻工部全国定点的118家肥皂专业生产厂中排名倒数第二，已濒临倒闭。一年后，企业生产经营有了明显起色，虽然这时的企业还是一处不起眼的山泉，但是人们对庄启传这位年轻人开始刮目相看。“千里之行，始于足下”。在1986年初的职工代表大会上，庄启传提出“虎依山威，人凭厂威”的口号，首次对职工道出自己的心声。庄启传认为命运包括“命”和“运”两个方面。“命”是天生的，人无法选择，但“运”则取决于人的努力。“居低”可以说是“命”，“不卑”则是他和纳爱斯人选择的“运”。
　　虽然丽水地处山区，资源、地理优势都谈不上，但他却凭着“不卑”，带领纳爱斯人勇敢地走出了一条大胆创新之路。1987年，当众多企业还迷恋于计划经济时，纳爱斯选择与当时的日化老大哥上海制皂厂搞联营，一边代加工，一边学做香皂。代加工产品，他们争取“吃饱”；学技术，则争取“吃好”。1988年，他们便有了计划开发三到五种香皂的打算。而当他们学会香皂生产技术，将取名“纳爱斯”的香皂送经国际权威机构认证，被确认为“一流精品”，兴高采烈回国积极上马时，却遇到“重复建设论”和“三不主义”（不定点、不贷款、不供应进口原料）的重重阻挠，险些“胎死腹中”。后来，还是凭着庄启传的睿智和自信，认定纳爱斯香皂是质的升华。这股强烈的信心犹如一股急流，透过“重复建设论”和“三不主义”的缝隙，流向目地，汇入大海，为纳爱斯的发展奠定了坚实基础。
　　1998年在青岛开行业会议时，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。当时大多数洗衣粉生产企业纷纷要求行业主管部门出台文件，设置准入门槛，限制不断扩大的产能，降低产业竞争程度。虽然普遍认定洗衣粉市场趋于饱和，庄启传却从中“嗅”出了新的商机，辩证地得出“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间”的结论。回来后，庄启传马不停蹄地召集技术人员开会，研究洗衣粉项目。1999年，纳爱斯就上马了全国最大的洗衣粉喷粉塔，生产出雕牌洗衣粉。纳爱斯凭着精准的市场定位和质量价格优势，成功撬开洗衣粉饱和的市场，雕牌洗衣粉第二年就在全国销量第一。庄启传和纳爱斯人又一次凭着居低而不自卑，敢于与强者竞争的气魄，让企业发展上了一个新台阶。
　　之后，纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，向高端市场发力。天然皂粉、牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本。庄启传以纳爱斯的发展实践，破除了欠发达山区难以发展工业，更不可能出一流企业的迷信，为鼓励丽水企业解放思想、努力创业树立了典范，为“立志磨砺人生，创业改变命运”的一代新人创造了实现价值的平台。纳爱斯独特的“中国市场二分论”、“先市场，后建设”、“企业发展阶段论”、“内扩外联”等先进理念的运作成功，更为发展山区经济、更新思想观念提供了鲜活的教材与佐证。
　　　　　　　　　　　　　百折千回滚滚向前
　　水向着目标，百折不挠，勇往直前。遇到平原，它就漫过去；遇到高山，它就绕过去；遇到网，它就渗过去；遇到堤坝，它就停下来，静候时机……就算遇到沙漠，它也会将自己变成水蒸气，让微风把它吹过沙漠来到大海的上空，变成雨滴，融入大海。
　　庄启传和纳爱斯也正是凭着这股子如水般百折不挠的精神，以大无畏的精神挑战洋品牌，破除了洋奴哲学、爬行主义，让洋人为我打工，改变了中国洗涤用品的市场格局。
　　一般人常常满足于做到市地级第一或者全省第一，但庄启传不满足于做了国内行业13年的“老大”，他的目标是：在中国的商业土壤上，成长为世界级的企业。
　　面对国内同行的激烈竞争，面对跨国公司的惨烈围攻，面对市场波涛汹涌的挑战，庄启传以大海一样的胸怀和气魄勇立潮头。
　　纳爱斯销售收入从1999年10亿元、2000年25亿元，到2001年跃过了50亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。纳爱斯与全国19省30家委外加工厂结成统一经济战线，有力地抗衡了洋品牌，打破了跨国公司垄断中国洗涤市场的美梦。
　　九十年代，不少国内企业都把跨国公司看成是高枝，以能为其加工产品为荣，以能与之攀亲合资为傲，但庄启传却让洋人为纳爱斯打工。在雕牌洗衣粉以性价比优势的凌厉攻势下，洋品牌节节败退，纷纷把400克洗衣粉的价格从6元降到了3.5元，又迅速减到2元。有人统计，这一降价，中国消费者一年就少付出80亿元。也正因为如此，世界500强中的美国宝洁、德国汉高等国际公司在华工厂也不得不低下高昂的头，先后为纳爱斯贴牌加工产品。
　　于是，纳爱斯乘胜前进，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐相继设立了五大生产基地，与丽水集团总部，形成了“六壁合围”的战略布局，大大降低了运营成本，增强了竞争实力。
　　纳爱斯市场运作日渐成熟与犀利，使很多对手都感到不安。为此，美国宝洁等几家跨国公司纷纷向纳爱斯伸出了橄榄枝，开出“天窗”，提出与纳爱斯合资的要求，条件与价格由纳爱斯定。但庄启传清醒地看到，“如果中国最大的洗涤用品公司被这种‘国际惯例’倒戈了，中国洗涤用品市场格局可能一夜之间就会翻过来！”庄启传性格中的那份霸气和傲骨不容许他做这样的选择，以振兴民族洗涤工业为己任的使命感，使他毫不动心。然而，由此却招来了跨国公司指名道姓的打压，他们于2003年初发动了“射雕大行动”。箭雨之下，“大雕”纳爱斯被射得遍体鳞伤。对于这场不正当的竞争，庄启传坚定地认为，从本质上讲，这是经济全球化必经的一个坎，迟来还不如早来，他借爱尔兰一句名言讲，如果打不死，只会使其变得更强大，就看我们自身的竞争力了。因此纳爱斯并不退让，它积蓄着能量，向管理要效益，并迎着跨国公司盘踞的高端市场进军。推出透明包装的纳爱斯高档牙膏和超能、西丽系列产品，斩获了不俗的战果，打破了跨国公司不可一世的神话。
　　近几年，当国际公司疯狂收购国内行业龙头企业，实行“斩首行动”时，庄启传又“逆”潮流而动。2006年11月18日，经国家商务部审查批准，纳爱斯一举全资收购了英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司，拥有了“百年润发、西亚斯、奥妮”三个品牌和83只商标的所有权和独占使用权。庄启传挥舞着让人吃惊的“大手笔”，迈开大步“走出去”。这起迄今为止中国日化界最大的收购外资案，开创了民营企业真正层面上规范收购外资的先河，对日化界乃至整个民族企业的发展产生了巨大影响。
　　目前纳爱斯的多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家，并在十几个国家和地区注册知识产权保护，开拓海外市场前景看好。百年润发、西亚斯、奥妮等品牌的加入，为纳爱斯实行资本经营，扩大知识产权和进入护肤用品生产拓宽了发展空间。
　　做好企业，为社会提供优质产品和服务，是最基本的社会责任，庄启传以此为任，并不负使命，以百折不挠、一往无前的精神对纳爱斯的水文化作了深刻注解。
　　　　　　　　　　　　　上善若水真水无香
　　走进纳爱斯新办公大楼，最先映入眼帘的是电子屏上“上善若水、真水无香”八个大字。
　　老子说：“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也。” 多年来，纳爱斯在庄启传的带领下，“耕耘为家乡，奉献在天下”。庄启传说，企业出自社会，回至社会；企业集社会力量而生，必置之社会而握。这是纳爱斯人的企业观、社会观。
　　庄启传说，“纳爱斯的最大财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”
　　在企业实行股份制时，他让职工都成为股东，在工资之外多了份丰厚的回报；当看到一些职工带着干菜吃午餐，心疼员工的他，遂推行职工免费午餐，每年该项花费一千多万元；为了引进和留住人才，斥亿元巨资修建了“纳爱斯风华园”，免费为人才提供一流的生活设施……他用行动来证明“以人为本”、“员工是第一资本”的企业观。
　　庄启传除了承担企业责任，还承担起社会责任。近年来，纳爱斯集团全额出资1000万元在市区中心建成纳爱斯健身广场，为市民免费提供了一个休闲场所；资助500万元支持举办五届“中国·丽水国际摄影文化节”，推动“中国摄影之乡”建设；向慈善总会捐款80万元，向受到“桑美”台风侵袭的庆元、景宁、青田等灾区捐款53.7万元，为贫困和受灾人群送上温暖……在2006年首届“浙江慈善奖”评选中，纳爱斯集团获得慈善机构奖。
　　虽然企业做得越来越大，但庄启传还是当年那位随和、节俭、工作起来就忘了时间的厂长。在我们去给庄启传拍照时，他系的一条领带引起了大家的感叹，因为细心的摄影师发现，这条领带与墙壁上庄启传和江泽民合影时系的是同一条，应该至少有七八年了吧；他的茶杯是多年未变的装雀巢咖啡的大号玻璃杯，茶杯垫也跟了他十几年；他出差只乘坐经济舱，而且挑选折扣率最低的班次；他不讲究排场，在丽水请深圳大客户吃饭，竟只花了53元钱，在大堂吃得津津有味；他几乎全年无休，节假日也都花在工作和市场调研上。纳爱斯的员工都知道，集团董事会成员每天下班后都要开例会，庄总每天晚上都是七八点之后才回家吃晚饭……这已经坚持了二十多年了。
　　纳爱斯声名在外，庄启传每每出席中外记者招待会，记者几乎都会提到一个问题，“纳爱斯的总部为什么不外迁？”对此，庄启传笑言，“纳爱斯的发展离不开丽水当地政府和群众的支持。饮水思源，纳爱斯就能不断地固本强根，永远受益于源头活水的滋润。”的确，他深深迷恋着哺育他成长的这一方水土和民众，他的根在这里。
　　真正的水，纯净透明，视之无色，嗅之无香，然而却源远流长，蕴含生命的真意。庄启传带领的纳爱斯，亦如这源远流长之水，必将奔流不息，勇往直前！
　　

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