浙江诸暨的大唐袜业培育了一批有实力的袜品企业，曾经多数均以外销为主，产品质量获得好评。如今，他们当中的佼佼者已经启动品牌战略，谋求差异化发展，进军国内市场。有20年从业经历的浙江情怡袜业有限公司就是其中的一分子，“一双情怡袜，99朵新棉花”，这句广告语正是情怡品牌的开始。
   “一双情怡袜，99朵新棉花”，一句乍听起来就让人感觉很亲切的广告语。
    浙江诸暨的大唐袜业培育了一批有实力的袜品企业，曾经多数均以外销为主，产品质量获得好评。如今，他们当中的佼佼者已经启动品牌战略，谋求差异化发展，进军国内市场。有20年从业经历的浙江情怡袜业有限公司就是其中的一分子，前面的这句广告语正是情怡品牌的开始。
    近段时间，记者到浙江诸暨采访，有幸联系到浙江情怡袜业有限公司董事长何建涛，对他如何运作情怡品牌的韬略有了深入的了解。
    记者：选择现在的时机转向国内市场，您认为具有怎样的优势呢?
    何建涛：一直以来，国内袜品市场较为分散，品牌集中度低，消费者所熟悉的如“浪莎”、“梦娜”等品牌的市场占有率不超过20％。一方面是国内袜业的品牌竞争尚未形成，一方面则是随人们生活质量的提高和消费理念的转变，袜业市场蕴藏着巨大潜力，催生着领军品牌的诞生。这是情怡的机遇。
    很多同行在品牌发展中尝试的诸多或成或败的方法，又成为情怡的有益借鉴，避免走弯路。比如有品牌大打广告刺激了消费者，让消费者慢慢产生对袜子品牌的消费意识，为情怡的品牌运作奠定了消费者基础；有品牌摆脱了传统批发市场，与渠道商股份联盟进入商超渠道，为情怡的品牌运作提供了渠道经验；有品牌请代言人，忽略了产品的重要性，造成同质化竞争，为情怡的品牌运作提供了推广经验。情怡此刻切入市场，相当于握着“半张船票”，接下来的任务是如何拿到连对手也还在寻找的“后半张船票”。
    记者：那您又如何抢占先机，后来居上呢?
    何建涛：我从2007年启动情怡品牌运作，并聘请知名策划公司参与合作。品牌策划、渠道策划，说到底都要以产品品质为基础，那么，到底什么样的袜子是好袜子。我们调研了500多位消费者，经过深入的市场调查，70％以上的消费者对袜品的购买要求是舒适，其次是耐用。这就为情怡的产品标准创建提供了正确的方向，我们一定要将消费者第一关注的要素转为品牌卖点和市场标准。
    消费者普遍认为棉袜最舒适，而一双好棉袜的舒适度源于两方面：第一，含棉量越多越舒适，这是消费者最直观的认识；第二，含棉的质量，这是消费者深层次的品质感受。因此，我们为情怡品牌的定位找了最有力的支点，把一双袜子卖出不同来，那就是——“新棉”。当消费者看到“新棉”两个字，脑海中肯定浮现出朵朵洁白柔软的棉花，舒适联想油然而生。
    可以说，“新棉健康袜专家”的市场定位使情怡完全与其他竞争对手区别开来，不仅为情怡品牌指明了发展方向，更能倡导出一种全新的市场流行趋势。给好袜子一个健康、舒适的衡量标准，给消费者一个充分的购买理由，让情怡这个市场后来者在众多品牌阵营中抢得先机，率先拿到了市场的“后半张船票”。
    记者：有了这样一种品牌定位，是为情怡找准了方向，但品牌怎样在琳琅满目的货架上最先吸引’消费者呢?   
    何建涛：首先在产品设计与开发方面，公司结合国内市场的消费需求，一方面将法国、意大利等欧洲市场流行款式引进来，另一方面消化吸收与自主创新相结合，形成了多规格的男袜、女袜及童袜系列。
    其次，打造“一双情怡袜，99朵新棉花”的品牌理念，既是在行业内第一次提出新棉花，又含有99朵玫瑰的情感在里面，在终端形象、品牌陈列、产品包装设计等方面，打破同质化状态，使消费者远远地就被棉花形象所吸引。
    再次，我们打破规则，设计出独特的S流线型半包式时尚袜签。新颖独特的构想，完美优雅的S曲线，使产品包装一登场便成为焦点。情怡s型袜签结构给人以别致独特的视觉享受，在终端陈列时格外突显，让消费者一眼就能辨别出哪儿是“情怡阵地”。   
    记者：您对情怡的目标是怎样呢?
    何建涛：我打算5年计划国内市场儆到15个亿的销售收入。随着消费观念的提升、生活水平的提高，袜业的发展趋势有很好的空间，因此我还是比较有信心的。今年，情怡已经开始为经销商提供终端形象设计，以及免费提供货架，营造统一的终端品牌形象，有助于品牌推广。
    说实话，5年计划的压力也很大，我希望1~2年内在国内市场能做到超市销售前列。然后，随着品牌知名度的提高、营销网络完善，消费者对品牌的认知度也随之提高，销售将会迅速提升，有望每年翻一番。通过几年的品牌运作，公司实力增强，就会与国外经销商合作，再考虑以自主品牌推向外销市场。
    记者：作为民营企业，情怡怎样才能使品牌建设更加规范？   
    何建涛：品质是品牌的保证，公司20年的发展有一定的基础，但要想在管理上有所突破还需要引入先进技术。近期，公司花费100万元，正在对员工进行分层次培训，提高中高层的管理能力，提高基层员工的素质，打造规范化的质量体系，层进式的推进情怡品牌地发展。